巨资做广告“入不敷出”

　　在电子商务市场竞争白热化的今天，如果不烧钱做广告做营销，是很难获取大批用户的，但是，花钱做广告却不一定能带来相应的收益

　　京东商城CEO刘强东日前抛出言论称，今年底、明年上半年电子商务冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来，而判断这一冬天来临的依据就是许多公司的营销成本已经远超销售额。

　　在社交网站人人公司发布的今年第一季度未经审计的财报中显示，人人公司旗下团购网站糯米网第一季度净营收90万美元，但运营支出达到了460万美元。这460万美元其实主要是品牌广告费的支出，也就是说，糯米网需要花5块钱才能换回1块钱的生意。

　　而团800最新公布的《2011年5月份中国团购统计报告》显示，团购市场出现非预料性停滞，5月全国40个主要城市的团购销售总额为6.49亿元，相比4月份的6.5亿元呈现首次下降。

　　贴钱也要拼流量

　　一边是大额烧钱投放广告，一边是销售额的明显下降。问题不仅如此，为赢得更多市场份额，很多团购网站纷纷推出抽奖、超低价格吸引用户，纷纷降低返点，甚至自己贴钱做市场。

　　某知名团购网站工作人员向记者表示，F团之前在杭州上线的中石化油卡项目可能每张卡需要贴到10元左右。“他们原价购入油卡，再以9折优惠卖出，而且还可以开发票，完全是赔钱赚吆喝。”

　　该人士向记者透露，目前行业内市场习惯已经形成，商家会与不同的团购网站商谈合作，最后只选择低价上线的达成合作，而业内对于此种现象也非常无奈。他向记者比喻说：“假如商家报价58元，我这打算以68元上线，而我的竞争对手以58元甚至更低价格上线时，商家肯定会选择与我的对手合作，他们要的只是自己的东西销量好，至于中间的差额只能由网站自己补贴。”

　　变相缩减员工工资

　　上述团购从业人士透露，为了节省开支，不少团购网站都开始裁人或变相减薪。他表示，之前疯狂招人、挖角导致公司内部人员冗余，“多的时候一个小站点甚至有近百人。”

　　他表示有同事是从另一团购网站跳槽而来，“他们给员工非常大的任务指标，导致你根本完成不了，这样公司就有理由开除。”他向记者表明有些团购网站在招人后一般只留2个月，“没转正，辞退员工不必多付1个月工资，而这个人签订的商户会由老员工接手。”

　　二线阵营将很难获得投资

　　目前团购网站销售停滞不前，与大规模投放广告形成了鲜明对比，这导致风投们在进行新一轮的投资时会考虑更多。金沙江创投合伙人朱啸虎就曾表示，现在投资人对团购行业的感觉是哪怕一些排名靠前的网站，目前都急于套现，而要拿到新的资金就更难了。

　　易观国际分析师陈寿送认为，目前仍有部分团购网站有机会获得后续融资，但只是少数处在第一阵营里的几家而已，“那些二线的网站已经很难拿到钱了。”他表示，起初投资人对团购网站的兴趣比较大，但经过一轮融资潮后，投资人发现市场容量已经饱和，已经不太会再往新项目里砸钱了。“除非迫于拿回成本的压力会追加已投资过的项目，但很难再进行新的投资。”

　　融资困难无疑会加速二三线网站的死亡，陈寿送认为，团购行业拐点已现，最后可能只剩下10家左右的全国性团购网站，地方性网站的数量也会呈现大幅下降的情况。